2016年9月10日 拥抱每一天

企业家如何在职场落实基督信仰(六)

 

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拥抱每一天20160910

领导层或者合伙的生意,最重要的是看看双方的做事方式、思路、价值观是否一样,如果主要的东西不一样,很容易产生分歧,比不合伙损失要大,因为这中间不仅是人的伤害,还有一些经济上的损失。

如何把《圣经》中的诚信在市场方面落实

在市场行销方面,一般人常常想的是这个人很会讲,很吸引人,看重他的销售能力,但是营销方面诚实是很重要的,当客户感受到你不诚实的时候,信任就没有了。实际上很多东西不是一个人在做,不是你一个企业在做,同样的服务和产品别人为什么会来找你,我相信在这个市场有两个层面,第一部分是服务;第二是回头客,客户介绍客户是保留客户是最聪明的做法,市场的开销少,得到一个客户,不是一个,是一棵,这个是基于诚实。有一个成功的企业家在给我介绍经验时说,他们在推荐他们公司的产品时,要求他的业务员不只讲优点,还要讲缺点,这个客人就觉得你真的很诚实。我们做网页和软体部分,不光是告诉客人清楚我们的优点和达成的果效是什么,有很多层面我们讲了,客人并不明白,我们都是以我们的耐心和诚信告诉他说,虽然有些东西你不明白,但我们的心是用高科技的技术来帮助你,当客人觉得你是以诚心待他们时,这个信任就建立了。我们觉得信任非常重要。当有客户来问技术问题的时候,我尽量花时间来详细地解答。新客户对商家不了解,商家多一些优惠来吸引顾客来了解他,最主要的就是我们要诚心和诚信来对待客户。

关于行销方面,当我们真的懂得回馈社会回馈神的时候,除了我们了解的一些方式:广告、客户介绍客户,还有一个更重要的方式就是祷告,感谢神把很好的客户带到我们面前,超出我们所求所想。例如我们在做软体的开发,有一天早上突然接到一个电话,希望找人开发软体,让我尽快去谈这个业务,在谈的过程中有很多神的恩典,这位女士先问我是不是基督徒,他们就想找一个基督徒软体公司给他们做,差不多一个小时,把项目就订案了,这是我做软体开发订单最快的一个。她离开以后,我问她下面的主管如何知道我们的,他说是他们的老板先祷告了一个多小时,翻黄页找到了我们,最后我才发现她是王永庆的女儿,当我们有一颗诚恳的心为神所用时,神给我们的一定超过我们的所求所想。

还有一个例子,我们最近在做自动化的业务,这次我来加州参加这次大会,他们要我分享一些工作的方法,我想这次主要是付出,并没有期待得到什么。我们在卖软体的过程中,有一些大公司想让我们在阀门、管道方面跟他们一起做,我们不想流失这些客户,又不想一下子涉及这么广,我们就想找接管道的公司,我们就祷告。结果在这次来加州的飞机上,神就感动我跟边上的人讲讲话,我想跟人家不熟,不太方便讲话,不过我看他在弄电脑的时候他在翻《圣经》,我就想他是一个基督徒,就问他做什么,结果他就是我们要寻找的这一类的帮我们打同一类市场的一个公司的项目经理,我很高兴找到他们,他们是做管道的,而我们是提供实验室的仪器的自动化软体,他也很高兴找到我们,因为他们公司虽然很大,但衔接的软体公司不多,而且服务不是那么好,是一个空缺,所以我们非常高兴,是神让我们连结,互补互助。

如何制定计划和步骤

很多公司刚开始都要制定商业计划书,去银行贷款、谈判,整体的写下来想做什么,目标是什么,规模怎么样,规划非常必要。《箴言》中说:殷勤筹划的人,神必使他获利;行事急燥的,必致贫穷。那么计划和神的带领矛盾吗?我个人的体会是我们在做计划时首先祷告,求神带领做计划,因为市场一直在变,市场十年不变是不可能的,整个世界是很国际化、数字化、透明化。十几年前我告诉一个进口商可以在网上卖东西,他说不用了。现在高科技切入后,整个生意圈改变很大,我们帮很多批发商做个批发网(薄利多销)、零售网(利润高一点),不一样的诉求。现在很多生产商家、批发商直接上网。我们运行整个企业时要随着市场的变化而调整,要看大一些,看远一些。

对基督徒的商家和企业家的勉励

很多弟兄姊妹常常问我如何得到神的启示,耶稣在八福里说,清心的人有福了,当我们手洁心清和内里喜乐平安,尽量把心里的垃圾丢掉,神就会对我们说话。我鼓励大家每天花些时间亲近神,不要认为要照顾家庭、干事业而没有时间追求神,等事业有起色了再服侍神。当我们来更多地学习神的道、明白真理、更亲近神,学习神的原则、按照神的原则走的时候,我们就是蒙福。我们懂得在神里面领取他给我们的引领的时候,我们就更多地走在神的心意中,这样就更蒙福,事半功倍。每天花五分钟的时间来亲近神、读神的话语,真的是不会后悔的。如果你真的很忙,没有办法坐下来,鼓励你听像这些好的节目,好的CD、福音广播来学习充实自己,相信神会祝福你的,祝福你力上加力,恩上加恩。

刚才讲不要忙到没有时间亲近上帝,而且在亲近神的时候,神会指引我们要走的道路,一个生意人的一个决策决定一个企业的兴旺与垮台,《圣经》上讲,因为你立志行事,都是神在你们心里运行,为要成就他的美意。当一天的开始就亲近神,神就会引导我们思想和决定。

如何平衡家庭和事业?

事业再成功,家庭照顾不好也是一个失败。我也是一直在学习。我的体会是不光要自己追求认识神,你的配偶、孩子也要追求神,他们认识神他们心里也有平安喜乐,他们也懂得在主里面领受神的福气,我们一直把孩子带到教会,他们更多认识神,是智慧的开始,是蒙福的开始。每天我们会陪孩子读《圣经》,开始找一些适合他们的读物,然后让他们读《圣经》,再后来鼓励孩子分享,这样每一天真会不一样,为他们祝福祷告,这样有非常大的果效,他们自己也懂得领受神,在主里面更有信心。当我们忙碌,为教会的事工摆上,少一些时间在家里时,但是我们让他们知道为神摆是上那么的重要,并跟他们沟通。在主里面跟先生跟孩子是合一的,这个时候彼此祷告,我们的孩子他们自己在生活当中也会领受到。例如,我们有段时间忙,女儿在学习拉琴,中间就有间断,有个比赛,老师说时间太短了不可能,可是我的女儿并没有灰心,继续练习,最后神让她进了那个圈子。她很高兴,知道神与她同在,知道这是神的祝福。我的儿子也是这样,我的先生也跟我同心。我们要把神放在第一,当然还是要给家人足够的时间,一起成长、一起分享,最重要的是成长的时候是一起成长。

祷告:

亲爱的父神,我们感谢你,我们知道在地上的每一天都有你的同在,今天我们愿意来祝福每一个朋友都有神的同在,每一天都能更深地认识神,我们知道你是我们的主宰,主,在这个末后的时代,兴起更多的企业家来影响这个世代,让我们做出来的衣服是合神心意,让我们做出来的所有的工具都是蒙神喜悦的。主求你赐给我们的企业家有属神的智慧,每一天走在你的心意当中,求你呼召更多职场的优秀人士,如果有心出来做企业,你来刚强他们、坚固他们的信心,让他们知道在末世的时候我们要更多的企业家为你储存粮食、储存资金,把福音传遍地球,传回耶路撒冷。主啊,求你祝福每一位朋友他们的家庭,心里有平安,夫妻同心,懂得有神的智慧指引你的儿女。主,求你特别恩待祝福良友广播电台,在这个末世成为你的盐你的光,照亮更多人,成为更多人的祝福。主,谢谢你,让我们力上加力,恩上加恩,这样献上不配的祷告,是奉主耶稣的名求。阿们!

主持人:凌云;分享:冯春梅